欣新網(wǎng)將與在地深耕 7 年之久的 SJ Conso Inc. 合作，成立欣新網(wǎng)菲律賓，並且主攻國(guó)際品牌產(chǎn)品銷售，乘著菲律賓電商市場(chǎng)在後疫情時(shí)代的崛起，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

後疫情時(shí)代，全球電商市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，欣新網(wǎng)看準(zhǔn)菲律賓這片新藍(lán)海，預(yù)計(jì)將在 2023 年下半年成立欣新網(wǎng)菲律賓，乘著合作夥伴 SJ Conso Inc. 在菲律賓深耕 7 年的優(yōu)勢(shì)，以在地化經(jīng)營(yíng)模式，引入國(guó)際品牌落地菲律賓。欣新網(wǎng)菲律賓總經(jīng)理，同時(shí)也是 SJ Conso Inc. 負(fù)責(zé)人葉建廷 Jimmy 強(qiáng)調(diào)，「我們堅(jiān)持雇用當(dāng)?shù)厝耍驗(yàn)樗麄兪俏覀兣c當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最緊密的聯(lián)結(jié)，使我們能夠快速掌握市場(chǎng)動(dòng)向。」

菲律賓電商市場(chǎng)潛力無(wú)限

企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)是擴(kuò)大市場(chǎng)版圖的重要佈局。「但我們首先要思考，為什麼是菲律賓？」Jimmy 表示，欣新網(wǎng)決定進(jìn)軍菲律賓之前，早已深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，並且比較東南亞各國(guó)的現(xiàn)狀，綜合分析人口紅利、智慧型手機(jī)普及度、網(wǎng)路使用率、電商市場(chǎng)趨勢(shì)與潛力，而菲律賓是一個(gè)不可錯(cuò)過的新藍(lán)海。

首先，菲律賓人口總數(shù)在東南亞僅次於印尼的 3 億人，約有 1 億多人，且平均年齡僅約 26 歲，普遍年輕的國(guó)民驅(qū)動(dòng)大量的內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)，且對(duì)於新事物的接受度普遍高。「這正好契合欣新網(wǎng)將以引進(jìn)國(guó)際品牌到菲律賓的目標(biāo)與策略」，Jimmy 指出。其次，菲律賓的網(wǎng)路黏著度高，近八成人口有網(wǎng)路使用習(xí)慣，而智慧型手機(jī)用戶也居高不下，約有九千萬(wàn)使用人數(shù)。根據(jù) 2022 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平均每人持有約 1.72 臺(tái)智慧型手機(jī)。在菲律賓深耕 7 年的 Jimmy 解釋：「因?yàn)榫W(wǎng)內(nèi)互打較為便宜的緣故，菲律賓人手兩臺(tái)手機(jī)和兩個(gè)門號(hào)是很正常的事。」

換句話說(shuō)，透過智慧型手機(jī)在網(wǎng)路上購(gòu)物相當(dāng)輕鬆、容易，而菲律賓電商市場(chǎng)也年年增長(zhǎng)。根據(jù) eMarketer 公布的市場(chǎng)分析報(bào)告，菲律賓電商市場(chǎng)在 2022 年的銷售額達(dá)到 285 億美元，相較於 2021 年成長(zhǎng)約 3 ~ 4 成，預(yù)估 2023 年全年也會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)至少 3 成，因此菲律賓電商市場(chǎng)潛力不可小覷。

再者，若從通路層面切入，目前菲律賓電商市場(chǎng)的兩大平臺(tái)為蝦皮與 Lazada。Jimmy 透過 SimilarWeb 所統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)站訪問量觀察，目前蝦皮、Lazada 佔(zhàn)所有電商平臺(tái)訪問量的各 4 成，兩者平分秋色。「欣新網(wǎng)未來(lái)預(yù)計(jì)在兩個(gè)平臺(tái)都會(huì)上架，如此一來(lái)就可以 cover 約 9 成的消費(fèi)者，我們的推進(jìn)力道就有了。」

電商平臺(tái)發(fā)展迅速

菲律賓電商市場(chǎng)近幾年快速崛起，且進(jìn)步飛快。「7 年前，我開始做菲律賓電商市場(chǎng)，那時(shí)候網(wǎng)購(gòu)電視機(jī)，要兩週才會(huì)到貨，而臺(tái)灣的 PChome 已經(jīng)在挑戰(zhàn) 24 小時(shí)配送，真的很不習(xí)慣！」Jimmy 回憶多年前菲律賓的電商物流狀況，但現(xiàn)在大馬尼拉地區(qū)只要 3 天就可以到貨。「全球疫情催化菲律賓電商發(fā)展，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為唯一的銷售通路，平臺(tái)們就必須想辦法提升物流量能，才能因應(yīng)疫情期間的大量訂單」。

但電商銷售額並沒有因?yàn)檫M(jìn)入後疫情時(shí)代而被打回原形，反而隨著菲律賓消費(fèi)者們的習(xí)慣而逐漸成長(zhǎng)。 「這是一塊很大的餅，但要吃下來(lái)還是需要下功夫！」 Jimmy 說(shuō)。不只熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，引進(jìn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品很重要，還需要在金流和物流方面著手，「因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)的關(guān)鍵就是金流和物流，兩者缺一不可」。

雖然蝦皮與 Lazada 的網(wǎng)站訪問量是菲律賓電商前兩大，但整體市場(chǎng)仍競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍有許多平臺(tái)在其後虎視眈眈。Jimmy 觀察分析：「也正因?yàn)槿绱耍娚唐脚_(tái)更用心解決金流和物流的問題，金流更安全、方便，物流也更快速、便捷。」

進(jìn)軍菲律賓最佳時(shí)機(jī)

「現(xiàn)在正是欣新網(wǎng)進(jìn)軍菲律賓市場(chǎng)的時(shí)機(jī)！」Jimmy 指出，菲律賓電商平臺(tái)已逐步完善物流和金流，消費(fèi)者也習(xí)慣使用網(wǎng)路通路。因此，欣新網(wǎng)可以借助在臺(tái)灣做電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及對(duì)品牌商需求的了解，透過網(wǎng)路通路逐步引進(jìn)國(guó)際品牌進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)。

此外，欣新網(wǎng)菲律賓可以借鑒欣新網(wǎng)臺(tái)灣成熟的軟體技術(shù)和人流、物流的操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 SJ Conso Inc. 在菲律賓深耕 7 年的經(jīng)驗(yàn)。這將使欣新網(wǎng)在成立初期就擁有良好的電商操作基礎(chǔ)。Jimmy 指出:「欣新網(wǎng)專注於銷售商品，為品牌商搭建連結(jié)消費(fèi)者的最後一哩路，我們將以銷售實(shí)力在菲律賓站穩(wěn)腳步。」

欣新網(wǎng)菲律賓目前已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)計(jì)今年下半年正式成立。Jimmy 設(shè)定了目標(biāo)：「菲律賓國(guó)際品牌銷售市場(chǎng)目前尚處?kù)稇?zhàn)國(guó)時(shí)期，沒有哪一家企業(yè)佔(zhàn)據(jù)大部分 市場(chǎng)。因此，欣新網(wǎng)在菲律賓具有無(wú)限潛力，我們的目標(biāo)是拿下銷售國(guó)際品牌產(chǎn)品的龍頭寶座。」